Conform Playtech.ro: Cea mai mare greșeală: să aștepți ca șeful să observe singur
Angajații din România fac o greșeală majoră atunci când vine vorba de negocierea salariului: așteaptă ca superiorii să le observe unilateral eforturile și să le mărească venitul. Această atitudine pasivă, bazată pe convingerea că munca suplimentară și responsabilitățile asumate vor fi recunoscute automat, îi poate costa pe mulți o oportunitate de avansare financiară. Laura Vasilescu, expertă în legislația muncii și trainer la Azami Training, subliniază că majoritatea oamenilor se blochează înainte de a iniția discuția despre salariu.
Experiența Laurei Vasilescu, acumulată în peste două decenii în departamentele de resurse umane, arată că mulți angajați buni, chiar dacă își asumă noi sarcini și demonstrează implicare, speră la o recompensă spontană. „Uneori se întâmpla, alteori managerul observa doar că este un om pe care se poate baza și continua să îi încredințeze tot mai multe responsabilități,” explică specialista. Acest lucru poate duce la o suprasolicitare fără o adecvare salarială pe măsură.
Salariul se negociază pe bază de valoare, nu pe oboseală
Un alt aspect des greșit înțeles de angajați este fundamentul pe care își bazează solicitarea unei majorări salariale. Mulți consideră că numărul de ore petrecute la birou, gradul de oboseală sau stresul acumulat ar trebui să fie suficiente argumente. Experta subliniază că, în realitate, companiile evaluează și plătesc valoarea adusă de angajat, rezultatele concrete obținute și impactul pe care îl are asupra echipei sau organizației.
Faptul că un angajat a lucrat peste program sau a fost supus unui nivel ridicat de stres nu constituie, în sine, un argument solid pentru o creștere salarială. Managerii caută dovezi măsurabile, precum finalizarea proiectelor la timp, atingerea obiectivelor, economiile generate pentru companie, câștigarea de noi clienți sau îmbunătățirea proceselor interne. Aceste realizări tangibile sunt cele care contează în procesul de negociere.
Momentul potrivit și pregătirea pentru discuție
Succesul unei negocieri salariale depinde, în mare măsură, de momentul ales pentru discuție. Perioadele de restructurare, concedieri sau reduceri de costuri la nivelul companiei scad drastic șansele unei majorări. În schimb, momentele post-finalizare a unui proiect important sau evaluările anuale de performanță reprezintă ferestre oportune pentru a aborda subiectul salarial.
Laura Vasilescu încurajează angajații să se pregătească temeinic pentru aceste discuții, aducând cu ei exemple concrete. Este recomandat să se prezinte detaliat responsabilitățile suplimentare asumate, rezultatele obținute, valoarea generată pentru companie și, dacă este cazul, evoluția profesională față de momentul ultimei discuții salariale.
Cinci sfaturi pentru o negociere salarială de succes
Specialiștii în resurse umane oferă câteva recomandări simple, dar eficiente, care pot influența pozitiv rezultatul unei negocieri salariale:
- Cunoaște-ți valoarea pe piață: Cercetează salariile pentru poziții similare în alte companii din domeniu pentru a avea o perspectivă realistă asupra remunerației tale.
- Documentează-ți realizările: Păstrează o evidență a proiectelor finalizate, a obiectivelor depășite și a contribuțiilor semnificative pe care le-ai adus.
- Fii specific cu solicitarea ta: Stabilește o sumă sau un interval salarial clar, argumentat prin cercetarea pieței și realizările tale.
- Practică discuția: Repetă argumentele și modul în care vei răspunde la eventualele obiecții, fie singur, fie cu un coleg de încredere.
- Fii deschis la compromis: Negocierea nu înseamnă întotdeauna obținerea a exact ceea ce ceri inițial; fii pregătit să discuți despre beneficii suplimentare sau o creștere graduală.
Sursa: Playtech.ro
