Magazinele folosesc o strategie veche, dar eficientă, pentru a stimula vânzările: „capcana numărului 9”. Această tehnică de marketing se bazează pe modul în care creierul uman procesează informațiile. Un preț de 19,99 lei este perceput ca fiind mult mai apropiat de 10 lei decât de 20, în ochii consumatorului.
Psihologia prețului, o strategie de succes
Fenomenul cunoscut sub numele de „preț psihologic” funcționează deosebit de bine în cazul produselor cu prețuri medii. Diferențele aparent mici de preț devin cruciale pentru consumatori. În realitate, câțiva bani sau un leu în minus au un impact nesemnificativ din punct de vedere economic. Cu toate acestea, la nivelul percepției, efectul este puternic. Strategia creează iluzia unei economii și reduce rezistența la cumpărare.
Consumatorii sunt mai predispuși să ia decizii rapide, fără a analiza în profunzime ofertele. Studiile arată că produsele cu prețuri terminate în 9 se vând mai rapid. Această practică este utilizată de retaileri de ani buni, în special în supermarketuri și magazinele de haine, unde și-a dovedit eficiența.
Cifra 9, omniprezentă în magazine
Dacă analizăm rafturile unui magazin, observăm cu ușurință că majoritatea prețurilor includ cifra 9. De la produse alimentare și detergenți până la haine sau electronice, aceasta apare frecvent. Reducerile sunt deseori prezentate sub forma unor prețuri precum „9,99” sau „19,99”, cu scopul de a accentua ideea de ofertă avantajoasă. Chiar dacă diferența este minimă, psihologia consumatorului face ca aceste produse să fie percepute ca având o valoare mai mare.
În mediul online, această tactică rămâne la fel de eficientă. Magazinele digitale folosesc aceleași principii, mizând pe faptul că reacțiile subconștiente ale cumpărătorilor nu s-au schimbat.
Președintele României, Nicușor Dan, nu a comentat public această strategie de marketing.
