Piața de îmbrăcăminte premium masculină din România are o valoare estimată între 250 și 400 milioane de euro anual, reprezentând între 5 și 8% din totalul de 5-6 miliarde de euro al industriei de fashion locale. În acest segment, cea mai rapidă creștere o înregistrează însă piesele la comandă, care avansează cu peste 10-15% pe an, comparativ cu ritmul de 3-5% al retailului clasic.
Această diferență evidențiază o transformare profundă în comportamentul consumatorilor, care optează acum pentru produse de calitate superioară, cumpărând mai rar, dar investind mai mult în garderobă. În ciuda dominației încă a segmentului prêt-à-porter, partea personalizată a pieței crește rapid, atât ca volum, cât și ca importanță în opinia specialiștilor.
Schimbări în comportamentul clienților și evoluția pieței premium
Segmentul de made-to-measure și bespoke crește anual cu 10-15%, depășind cu mult ritmul pieței de retail premium. Acest fapt indică o preferință pentru achiziții mai bine fundamentate, în detrimentul cumpărăturilor frecvente și bazate pe volum. După perioada pandemiei, consumul s-a mutat din zona de necesitate în domeniul alegerii conștiente, clienții fiind mai pregătiți, mai informați și mai exigenți.
Alexandru Tudoroiu, CEO al MARSAY, estimează că piața totală de fashion din România ajunge anual la 5-6 miliarde de euro, dintre care segmentul premium masculin se situează între 250 și 400 milioane de euro. În zona de tailoring, made-to-measure și branduri premium, nivelul de cifră de afaceri anuale este între 80 și 150 milioane euro.
În prezent, majoritatea pieței – între 70 și 80% – o reprezintă prêt-à-porter premium, în timp ce segmentul personalizat de tip made-to-measure și bespoke câștigă teren. Tudoroiu vede acest trend ca fiind dominant în viitorii ani, susținând că modelul de consum se va orienta tot mai mult către quiet luxury, personalizare și versatilitate.
Portretul clientului premium masculin din România
Clienții de rang înalt din România au între 28 și 55 de ani, sunt indispensabili în antreprenoriat, execuție sau profesii liberale, și dispun de un venit peste medie. Aceștia călătoresc frecvent, sunt expuși piețelor externe și au un nivel ridicat de educație estetică. Cultura achizițiilor lor merge dincolo de simplele haine, viza o imagine coerentă și o experiență personalizată.
De obicei, aceștia cumpără între unu și doi costume pe an, alături de piețe precum cămăși, încălțăminte sau tricotaje. Bugetul anual variază, în funcție de client, între 1.500 și peste 7.000 de euro. Fidelitatea față de branduri este un element esențial, o dată ce clientul câștigat continuând să fie recurent.
Majoritatea cumpără în marile orașe, Bucureștiul fiind responsabil pentru între 60 și 70% din volum, fiind urmat de Cluj, Timișoara și Iași. În același timp, interesul din provincie în creștere susține extinderea serviciilor de tip travelling tailor, simplificând accesul la produse personalizate pentru o gamă mai largă de clienți.
Provocări și perspectives pentru piața de tailoring
Piața de fashion premium din România încă suferă de confuzie între segmentul premium și cel de lux autentic, ceea ce afectează percepția și poziționarea. Competiția pe preț, presiunea din partea fast fashion și a platformelor online au impus dificultăți în păstrarea unei experiențe consistente pentru client.
Brandul românesc MARSAY, specializat în costume și piese de tailoring personalizat, a fost fondat în 2012 și a crescut organic, de la o viziune simplă: oferirea unei experiențe personalizate. Acesta colaborează cu furnizori importanți precum Ermenegildo Zegna, Loro Piana, Carnet sau Holland & Sherry, ceea ce îi permite să acceseze țesături de înaltă calitate și să păstreze poziția în segmentul premium.
Evoluția cifrei de afaceri arată o creștere constantă, aproximativ 10% anual, iar în ultimii ani brandul a atins și depășit pragul de 1,3-1,5 milioane lei. Numărul de clienți fidelizați și diversitatea ofertelor indică o consolidare a poziției pe piața locală, în condițiile în care segmentul de tailoring personalizat devine tot mai dominant.
