Conform Economica: AVON își extinde prezența în retailul fizic, mutând colecția de parfumuri din online pe rafturile magazinelor Kaufland, într-o mișcare ce marchează o nouă etapă în strategia de distribuție a companiei. Această extindere vine după ce, la finalul anului trecut, produsele de machiaj Avon au fost integrate în platformele online Farmacia Tei și Bebe Tei, o departare notabilă de modelul tradițional de vânzări directe.
Parfumuri iconice pe rafturi noi
Începând cu luna august, o selecție atent aleasă de parfumuri Avon va fi disponibilă pentru cumpărători în lanțul de hipermarketuri Kaufland. Compania a precizat că această colaborare va avea o durată limitată, intenționând să evalueze reacția pieței la această nouă modalitate de acces la produsele sale. Printre parfumurile care vor fi vedetele acestei campanii se numără „Attraction” și „Today”, produse îndrăgite de consumatoarele brandului.
Această strategie de a pătrunde pe piața de retail fizic și online, prin parteneriate cu retaileri consacrați, sugerează o adaptare a Avon la dinamica pieței de cosmetice, unde accesibilitatea rapidă și variată devine un factor cheie pentru succes. Decizia de a vinde parfumuri în Kaufland, un spațiu frecventat de un public larg, poate contribui la creșterea notorietății brandului și la atragerea de noi segmente de clienți.
Provocări financiare și adaptare strategică
Decizia companiei de a explora noi canale de distribuție vine pe fondul unor rezultate financiare mai puțin încurajatoare în anul precedent. Conform datelor furnizate de Ministerul Finanțelor Publice, afacerile Avon au înregistrat o scădere de aproape 9% în 2025, ajungând la o cifră de afaceri de 300 de milioane de lei.
Mai mult, profitul net al companiei a suferit o reducere semnificativă, diminuându-se cu 24% față de anul 2024. Dacă în anul precedent profitul se ridica la aproximativ 12 milioane de lei, în 2025 acesta a coborât la 9 milioane de lei. Aceste cifre subliniază necesitatea unor ajustări strategice menite să revitalizeze vânzările și să consolideze poziția companiei pe piața românească.
Integrarea produselor în rețelele de retail fizic și online poate fi interpretată ca un răspuns la această realitate economică, încercând să compenseze eventualele scăderi din vânzările directe prin canale cu un potențial de acoperire mai mare. Extinderea pe rafturi fizice, precum cele din Kaufland, poate stimula achizițiile impulsive și poate oferi consumatorilor o experiență tactilă cu produsele, elemente esențiale în industria parfumurilor.
Acțiunea Avon de a plasa parfumuri pe rafturile magazinelor Kaufland, alături de extinderea în platformele online Farmacia Tei și Bebe Tei, marchează o fază de transformare pentru compania care, istoric, s-a bazat predominant pe vânzări directe. Această strategie de diversificare a canalelor de distribuție se derulează în paralel cu o perioadă de ajustare financiară, în care compania caută noi modalități de a-și îmbunătăți performanța economică. Prezența parfumurilor Avon, precum „Attraction” și „Today”, în magazinele Kaufland, pentru o perioadă limitată, reprezintă un test pe piața de retail fizic.
Sursa: Economica
